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đ§âđ» CreÌer simplement une extension Chrome avec ChatGPT + les actus du secteur de la gestion de patrimoine
Accompagner les couples en tant que CGP pour le meilleur comme pour le pire
Au programme aujourdâhui
𧩠Un tutoriel pas-à -pas pour créer votre propre extension Chrome avec ChatGPT ou Claude, sans aucune connaissance en programmation.
đ Les derniĂšres actualitĂ©s financiĂšres : Paris Investor Week, suspension d'Ubisoft en Bourse, hausse de la CSG sur l'assurance-vie et effondrement du marchĂ© immobilier neuf.
đ° DĂ©couvrez la SCPI Eden d'Advenis REIM : zĂ©ro frais de souscription, ticket d'entrĂ©e dĂšs 1000⏠et un taux de distribution cible de 8% en 2025.
đ Comment accompagner efficacement les couples dans leurs dĂ©cisions patrimoniales et transformer les tensions financiĂšres en opportunitĂ©s de dialogue constructif.
đ·ïž Faut-il afficher ou masquer vos tarifs ? La rĂ©ponse claire basĂ©e sur des Ă©tudes de neuroscience pour optimiser votre approche commerciale.
Salut tout le monde !
Ici Yoann. JâespĂšre que vous passez une bonne fin de week-end et que vous allez bien.
Aujourdâhui, une Ă©dition bien dense qui vous sera certainement trĂšs utile (jâespĂšre en tout cas).
Avant de commencer, place Ă un petit sponsor que jâutilise moi-mĂȘme Ă titre perso en tant quâinvestisseur.
Hereâs an un-boring way to invest that billionaires have quietly leveraged for decades
If you have enough money that you think about buckets for your capitalâŠ
Ever invest in something you know will have low returnsâjust for the sake of diversifying?
CDs⊠Bonds⊠REITs⊠:(
Sure, these âboringâ investments have some merits. But you probably overlooked one historically exclusive asset class:
Itâs been famously leveraged by billionaires like Bezos and Gates, but just never been widely accessible until now.
It outpaced the S&P 500 (!) overall WITH low correlation to stocks, 1995 to 2025.*
Itâs not private equity or real estate. Surprisingly, itâs postwar and contemporary art.
And since 2019, over 70,000 people have started investing in SHARES of artworks featuring legends like Banksy, Basquiat, and Picasso through a platform called Masterworks.
23 exits to date
$1,245,000,000+ invested
Annualized net returns like 17.6%, 17.8%, and 21.5%
My subscribers can SKIP their waitlist and invest in blue-chip art.
Investing involves risk. Past performance not indicative of future returns. Reg A disclosures at masterworks.com/cd
đ° Les actus du secteur
đ Paris Investor Week 2025 : la finance dâinfluence fait son show au Palais Brongniart
Le 14 novembre, plus de 9 000 visiteurs ont convergĂ© vers le Palais Brongniart pour la premiĂšre Ă©dition de la Paris Investor Week, un Ă©vĂ©nement inĂ©dit mĂȘlant investisseurs, dirigeants, gĂ©rants dâactifs⊠et crĂ©ateurs de contenu financier. Objectif : dĂ©mocratiser lâinvestissement auprĂšs dâun public plus jeune et connectĂ©. Sous les voĂ»tes de lâancien temple de la Bourse, les « finfluenceurs » français â dont Matthieu Louvet (SâInvestir) â ont attirĂ© des foules impressionnantes pour des sĂ©ances de dĂ©dicaces et masterclasses interactives. LâĂ©vĂ©nement a Ă©galement accueilli Jean-Michel Aulas et Ciryl Gane, venus parler de leadership et stratĂ©gie dâinvestissement Ă travers le prisme du sport.
đĄ Pourquoi câest important pour vous ? La Paris Investor Week consacre la fusion entre pĂ©dagogie financiĂšre et influence digitale. Pour les acteurs du patrimoine comme pour les investisseurs particuliers, elle marque une nouvelle Ăšre : celle dâune finance incarnĂ©e, accessible et virale, oĂč la confiance passe dĂ©sormais par le contenu, la communauté⊠et le contact humain.
đ MarchĂ©s : Ubisoft suspendu en Bourse aprĂšs un report de rĂ©sultats
LâĂ©diteur français Ubisoft a demandĂ© la suspension immĂ©diate de la cotation de son action et de ses obligations vendredi 14 novembre, aprĂšs avoir repoussĂ© la publication de ses rĂ©sultats semestriels prĂ©vue la veille. Aucune raison prĂ©cise nâa Ă©tĂ© donnĂ©e publiquement, mais un mail interne Ă©voque un « dĂ©lai supplĂ©mentaire pour finaliser la clĂŽture du semestre ». Objectif affichĂ© : limiter la volatilitĂ© et les spĂ©culations le temps de finaliser les comptes. DĂ©jĂ fragilisĂ© par plusieurs annĂ©es de ventes dĂ©cevantes, de reports de jeux, et de plans de licenciements (plus de 2 000 postes supprimĂ©s depuis 2023), Ubisoft a vu son titre chuter de prĂšs de 50 % depuis janvier. La situation du groupe reste tendue malgrĂ© le partenariat massif annoncĂ© en mars avec Tencent (1,16 Md⏠investis).
đĄ Pourquoi câest important pour vous ? Les suspensions de cotation sont rares et gĂ©nĂ©ralement synonymes dâannonce majeure Ă venir : dĂ©prĂ©ciations dâactifs, restructurations, cessions stratĂ©giques⊠ou mauvaises surprises comptables. Pour vos clients exposĂ©s au secteur du gaming (actions, ETFs thĂ©matiques, private equity), prudence : la volatilitĂ© pourrait ĂȘtre forte lors de la rĂ©ouverture.
đ Assurance-vie : CSG en hausse et nouvel IFI⊠le budget 2026 change la donne
LâAssemblĂ©e nationale a votĂ© plusieurs mesures qui pourraient rogner lâattrait historique de lâassurance-vie. La CSG sur les revenus du capital passerait de 9,2 % Ă 10,6 %, portant la flat tax Ă 31,4 %, et lâensemble des gains (avant ou aprĂšs 8 ans) subirait cette hausse. ParallĂšlement, lâIFI serait transformĂ© en âimpĂŽt sur la fortune improductiveâ, intĂ©grant notamment⊠le fonds euros dans lâassiette taxable au-delĂ de 2 MâŹ, aux cĂŽtĂ©s de lâor, des cryptos et des Ćuvres dâart. Bonne nouvelle nĂ©anmoins : un dispositif exceptionnel de transmission anticipĂ©e permettrait en 2026 de donner jusquâĂ 152 500 ⏠par bĂ©nĂ©ficiaire depuis un contrat alimentĂ© avant 70 ans (et avant le 1/10/2025), sans droits â mais en consommant lâabattement futur.
đĄ Pourquoi câest important pour vous ? Ces mesures, si elles sont confirmĂ©es, rebattent les cartes pour vos clients aisĂ©s : fonds euros potentiellement pĂ©nalisĂ©, fiscalitĂ© plus lourde sur les gains, mais fenĂȘtre unique pour optimiser la transmission en 2026. Une veille active sâimpose pour adapter allocation et arbitrages⊠avant la version finale du budget.
đïž Immobilier neuf : le T3 confirme la chute historique du locatif
Les derniers chiffres de la FĂ©dĂ©ration des Promoteurs Immobiliers tombent : le marchĂ© du neuf continue de sâenfoncer. Le locatif individuel sâeffondre sous les 2 000 rĂ©servations sur le trimestre (hors rĂ©sidences gĂ©rĂ©es), soit â50 % sur un an et â80 % par rapport aux standards historiques. Les rĂ©servations en rĂ©sidence principale, elles, se maintiennent⊠mais perdent totalement leur dynamique : T3 2025 = T3 2024, alors que les deux premiers trimestres montraient un frĂ©missement de reprise. Le paradoxe reste entier : malgrĂ© un prix facial plus Ă©levĂ©, le neuf lâemporte trĂšs souvent sur lâancien Ă coĂ»t global Ă©quivalent (DPE, travaux, charges, financement, fiscalitĂ©). Pourtant, le marchĂ© nây va plus â faute dâinvestisseurs et faute dâun cadre fiscal adaptĂ©.
đĄ Pourquoi câest important pour vous ? Si rien ne change, le marchĂ© pourrait passer sous les 10 000 rĂ©servations par trimestre, un seuil critique pour tout lâĂ©cosystĂšme. Lâadoption du statut du bailleur privĂ© devient urgente pour rĂ©amorcer la machine, redonner du pouvoir dâachat locatif, et relancer lâoffre. En attendant, votre rĂŽle sera clĂ© : réévangĂ©liser vos clients sur les avantages objectifs du neuf et prĂ©parer 2026, oĂč les promoteurs devront sâadapter⊠ou disparaĂźtre.
Nicolas, notre chasseur dâactus qui sont importantes pour vous
đ© Produit de la semaine : SCPI Eden (Advenis REIM)
Une SCPI europĂ©enne nouvelle gĂ©nĂ©ration qui coche toutes les cases du moment : zĂ©ro frais de souscription, ticket dâentrĂ©e dĂšs 1 000 âŹ, stratĂ©gie 100 % hors France (donc fiscalitĂ© allĂ©gĂ©e) et un taux de distribution brut cible (non garanti) de 8 % en 2025 â particuliĂšrement Ă©levĂ© dans le contexte actuel.
đŻ Objectif : offrir une exposition immobiliĂšre diversifiĂ©e en Europe (Ăcosse, Pays-BasâŠ), avec un positionnement opportuniste mais prudent (risque SRI : 3/7), un parcours digital fluide, et une capitalisation automatique des revenus.
đ Ă bien comprendre : zĂ©ro frais dâentrĂ©e â zĂ©ro frais
Eden nâapplique pas de frais de souscription â un vrai atout pour investir 100 % du montant dĂšs le dĂ©part â mais dâautres frais existent, comme pour toutes les SCPI :
frais de gestion prélevés sur les loyers,
frais liés aux opérations immobiliÚres (acquisitions, travaux, arbitrages),
frais de cession en cas de revente dâactifs.
Cela reste totalement standard et intĂ©grĂ© dans le modĂšle Ă©conomique dâAdvenis REIM, mais doit ĂȘtre rappelĂ© pour une vision complĂšte.
đ StratĂ©gie dâinvestissement : actifs entre 1 et 10 MâŹ, bureaux, logistique, centres de formation⊠uniquement en Europe, hors France, permettant une fiscalitĂ© douce grĂące aux conventions internationales.
đ¶ Distribution : capitalisation automatique des dividendes (avec possibilitĂ© dâopter pour des revenus).
đĄ Mon avis : Eden est une SCPI taillĂ©e pour les clients jeunes ou patrimoniaux cherchant un produit simple, digital, performant, avec une vraie logique de diversification gĂ©ographique. Le 8 % cible 2025 en fait une option Ă regarder sĂ©rieusement pour ceux qui veulent dynamiser une allocation immobiliĂšre sans exploser leur fiscalitĂ©.
Nicolas, dénicheurs de produits
đ€ Le conseil pratique de StĂ©phane : conseil patrimonial ou matrimonial ? Accompagner les couples pour le meilleur comme pour le pire
"Les bons comptes font les bons amants", dit le proverbe. Enfin, câest peut-ĂȘtre ma version ; je lâadmets. En tout cas, câest pas gagnĂ©. Lâargent est sur le podium des 3 premiĂšres sources de conflit dans les couples, avec la belle-famille et les tĂąches mĂ©nagĂšres. Les tourtereaux français se fĂąchent davantage au sujet de lâargent que leurs voisins europĂ©ens. Alors quand on est CGP, on se retrouve souvent en premiĂšre ligne quand ces tensions Ă©clatent en rendez-vous. Je vous partage dans cette 12e Ă©dition mes conseils pour accompagner les couples dans leurs dĂ©cisions patrimoniales en transformant les tensions en opportunitĂ©s de dialogue constructif.
Le constat : lâargent ça tend Ă©normĂ©ment
Selon des Ă©tudes de 2025 en France (bunq, cofidis et harris interactive), 26% des couples mariĂ©s ou pacsĂ©s se disputent frĂ©quemment Ă propos dâargent, surtout sur lâĂ©pargne et les projets immobiliers. Parmi les couples, 45% Ă©voquent des conflits financiers occasionnels. Les inĂ©galitĂ©s de revenus (34%) et les dĂ©penses impulsives ou dites non approuvĂ©es (12%) sont des causes frĂ©quentes de tensions.
Alors que 64% des couples mettent leurs revenus en commun, 70% sâinquiĂštent rĂ©guliĂšrement de leur situation financiĂšre, notamment des dĂ©penses imprĂ©vues.
Dans 73% des couples, lâhomme gagne plus que la femme, ce qui peut maintenir des tensions.
Au sujet des inĂ©galitĂ©s justement, lĂ encore en se basant sur des Ă©tudes solides de 2025 (Forvis Mazars et FinanciâElles, Observatoire de lâĂ©mancipation Ă©conomique des femmes, Insee), on constate que les femmes sont financiĂšrement plus vulnĂ©rables que les hommes, surtout en cas de sĂ©paration : 26% dâentre elles vivent sous le seuil de pauvretĂ© lâannĂ©e de la sĂ©paration, contre 18% des hommes, avec une baisse de niveau de vie plus forte (-14,2% vs -6,2%).
à la retraite, elles perçoivent en moyenne une pension 38% inférieure à celle des hommes, conséquence des écarts salariaux, carriÚres hachées et temps partiel.
La précarité féminine est persistante : 75% des retraités modestes sont des femmes, et 13% des plus de 75 ans vivent sous le seuil de pauvreté. Seules 63% des femmes se disent indépendantes financiÚrement et peu anticipent une stratégie financiÚre en cas de séparation.
Lâobjectif : faire Ă©quipe avec Mars et Venus
Une fois que le contexte est posĂ©, il est temps dâanalyser les forces et les faiblesses en prĂ©sence.
Les hommes sont plus enclins à prendre des risques (68 % contre 42 % pour les femmes) et peuvent faire preuve d'un excÚs de confiance. Les femmes, quant à elles, ont tendance à privilégier la sécurité (72 %) et à épargner plus réguliÚrement.
On tombe donc souvent mais pas exclusivement sur le combo "Trader Fou", qui cherche la performance à court terme, et la "Prudente StratÚge" qui construit la sécurité sur la durée.
Le succĂšs ne vient pas du choix dâun camp mais de la fusion des deux. Oui câest romantique, mais surtout pragmatique.
Votre rÎle : les faire travailler en équipe.
Sans devenir le thĂ©rapeute du couple, on est bien dâaccord.
Quand câest le couple qui n'est pas d'accord, votre job n'est pas de trancher. Vous devez faciliter la conversation. Oubliez qui a raison, concentrez-vous sur comment avancer ensemble. Voici comment faire :
L'outil des 2 colonnes : Prenez une feuille/tableur et faites deux colonnes : "On est d'accord sur quoi ?" et "Qu'est-ce qu'on doit encore dĂ©cider ?". Commencez toujours par la premiĂšre. Ăcrire ce qui unit dĂ©jĂ (la retraite, acheter une maison...) met une ambiance positive avant de parler des points qui coincent. Vous pouvez mĂȘme les faire se prĂ©parer en amont du rdv en leur demandant de noter chacun leurs prioritĂ©s.
Revenez aux faits : Quand ça chauffe, sortez les chiffres. Montrez l'impact concret de chaque option avec une simulation. Ăa transforme un dĂ©bat d'opinions en analyse de scĂ©narios.
Faites les tester avant de trancher : Sâils nâarrivent pas Ă se dĂ©cider, rassurez les, ils nâont pas besoin de prendre une dĂ©cision dĂ©finitive tout de suite. Proposez le "portefeuille harmonisĂ©" : "Et si on testait pendant 6 mois : vous allouez X % Ă vos projets respectifs, et Y % Ă un objectif commun ?". Ensuite, on regarde les rĂ©sultats et on ajuste.
Vous voulez une clé simple pour désamorcer les tensions ? Traduisez les sentiments et les peurs en critÚres objectifs et mesurables.
Par exemple, à la phrase « J'ai peur de manquer » vous répondez « Que diriez-vous d'un matelas de sécurité de X mois ? ». Et face à « Je ne veux pas qu'on prenne trop de risques », proposez « Et si on fixait une rÚgle : maximum Y % du portefeuille en placements dynamiques, le reste en sécurisé ? »
En ayant une partie du portefeuille dédiée à des objectifs communs (ex. : fonds diversifiés) et une autre à des préférences individuelles, chaque partenaire se sent impliqué et respecté, ce qui diminue les tensions liées aux décisions financiÚres.
Leur dĂ©fi de couple : ĂȘtre transparents
Une fois la confiance établie, il est temps d'aborder les sujets délicats. L'idée ? Faire un tour d'horizon des "zones d'ombre" financiÚres pour anticiper les risques.
L'objectif est simple : identifier les sujets dont on parle peu dans le couple et qui pourraient poser problÚme à l'avenir. Dettes non partagées, héritages à venir, écarts de revenus... Ces angles morts sont souvent source de tensions. En les abordant sereinement, vous protégez le patrimoine du couple et évitez les mauvaises surprises.
Voici la méthode que je vous propose de suivre pour éviter la rupture en live pendant le rdv :
Ătape 1 : Renforcer la confiance
Commencez par expliquer pourquoi c'est utile : « Beaucoup de couples préfÚrent éviter certains sujets d'argent. Le problÚme ? Ces non-dits finissent par ressortir au pire moment. On va les mettre sur la table ensemble pour les régler avant. »
Rassurez-les sur votre rÎle : « Je ne suis pas là pour juger ou trancher entre vous, juste pour vous aider à sécuriser votre avenir. »
Ătape 2 : Les 3 questions Ă poser
Posez-les simplement, sans jugement :
« Y a-t-il un sujet d'argent dont vous ne parlez jamais, parce que ça vous divise ou ça vous inquiÚte ? »
Exemples de réponse : « La maison que mes parents vont me laisser », « Le fait que je gagne beaucoup plus que lui ».
Votre job : Reformulez pour clarifier : « Donc l'hĂ©ritage est en suspens, et ça pĂšse sur vos dĂ©cisions d'Ă©pargne câest ça ? »
« Vous avez des dettes, des prĂȘts ou des cautions que l'autre ne connaĂźt pas vraiment ? »
Exemple : Un crédit étudiant, une caution pour un ami, un crédit conso.
à faire : Demandez le montant exact et la date de fin, puis notez tout ça dans un tableau commun.
« Comment vous gĂ©rez les dĂ©penses imprĂ©vues (panne de voiture, frais mĂ©dicaux âŠ) ? Vous avez une rĂšgle ou cela crĂ©e des tensions ? »
Exemple de réponse : « On prend dans l'épargne commune, mais aprÚs on s'engueule parce que l'un trouve que l'autre dépense trop. »
à faire : Proposez directement une solution : « Et si vous mettiez de cÎté une enveloppe 'imprévus' avec une rÚgle simple ? Par exemple 3 mois de dépenses. »
Ătape 3 : Cartographier les risques et proposer un plan dâaction
Triez par urgence : commencez par ce qui presse (ex. : une dette) avant ce qui peut attendre (ex. : un héritage).
Pour chaque sujet :
Dettes : trouvez un plan de remboursement qui tient la route.
Héritages : allez voir un notaire pour éviter les mauvaises surprises fiscales.
Déséquilibres : installez une rÚgle simple, comme un point tous les 3 mois sur les comptes.
Vos outils :
Un tableau des dettes (combien, Ă quel taux, qui paie).
Une liste des papiers Ă rassembler (contrats de prĂȘt, testamentsâŠ).
Ce que ça change :
Moins de disputes : les sujets sensibles deviennent des actions concrĂštes.
Plus de confiance : tout est clair, pas de place pour les doutes.
Des solutions qui leur correspondent : vous pouvez leur proposer les bonnes assurances ou optimisations fiscales.
Votre mission de CGP : protéger tout le monde
Il est de notre devoir de prĂ©parer le couple aux galĂšres financiĂšres (perte de travail, accident, sĂ©paration) en imaginant avec eux des scĂ©narios concrets. L'idĂ©e, c'est de transformer la peur du "et si ?" en plan d'action clair, pour ne pas paniquer le jour oĂč ça arrive.
Voici comment faire.
Ătape 1 : Choisir 3 scĂ©narios pertinents
Adaptez-les au profil du couple (ex. : entrepreneurs, salariés, retraités) :
« L'un de vous perd son travail pendant 6 mois. »
« Un accident ou une maladie avec des frais médicaux non remboursés. »
« Vous vous sĂ©parez. » (Câest touchy mais abordez-le simplement : « 1 couple sur 2 se sĂ©pare. Autant ĂȘtre prĂȘt, mĂȘme si ça ne vous concerne pas. »)
Ătape 2 : Analyser les ressources et les leviers
Pour chaque scénario, listez :
Ressources mobilisables :
Ăpargne de prĂ©caution (combien de mois de dĂ©penses couvre-t-elle ?).
Assurances (perte dâemploi, prĂ©voyance, garantie des accidents de la vie).
Réseau de soutien (famille, amis, aides sociales).
Actions immédiates :
« On réduit les dépenses non essentielles de 30% ».
« On active le prĂȘt relais ou la trĂ©sorerie de lâentreprise ».
« On contacte le banquier pour renégocier les crédits. »
Ătape 3 : Construire un « Plan B » sur mesure
Outils :
Un tableau de bord avec :
Scénario
Ressources disponibles
Actions prioritaires
Contacts utiles
Perte dâemploi
12 mois de dépenses + assurance chÎmage
Réduire abonnements, vendre un véhicule
Conseiller PĂŽle Emploi, banquier
Invalidité
Contrat prévoyance + épargne santé
Demander un amĂ©nagement de prĂȘt
Assureur, médecin-conseil
Une âfiche rĂ©flexeâ : « En cas de crise, voici les 3 premiĂšres personnes Ă contacter et les documents Ă avoir sous la main. »
Ătape 4 : Valider et sâengager
« Quel scĂ©nario vous semble le plus risquĂ© aujourdâhui ? Sur lequel voulez-vous travailler en prioritĂ© ? »
Exemples de prochaines étapes :
Mettre à jour les assurances si nécessaire.
Planifier tout de suite un RDV annuel pour réviser le Plan B.
Et voilĂ , câest pas sorcier. Ce que ça apporte au couple :
Plus de sĂ©rĂ©nitĂ© : ils savent qu'ils ont un plan, mĂȘme si tout va bien.
Moins de tensions : les décisions sont déjà prises, pas besoin de discuter dans l'urgence.
Vous devenez leur alliĂ© : vous n'ĂȘtes plus juste leur conseiller financier, vous ĂȘtes celui qui protĂšge leur avenir.
Pourquoi ça marche ?
Vous anticipez : Les problÚmes sont réglés avant d'arriver.
Du concret : Les couples repartent avec des outils qu'ils peuvent utiliser tout de suite.
Vous vous dĂ©marquez : Peu de CGP osent parler de ces sujets â vous devenez un vrai partenaire, pas juste un conseiller.
Et cadeau, je vous partage ma phrase magique pour conclure : « Vous venez de faire un travail que 90 % des couples reportent à plus tard. Grùce à ces audits, vous avez non seulement sécurisé votre patrimoine, mais aussi renforcé votre relation, comme une véritable équipe. Et ça, aucun placement ne peut vous le rapporter. Félicitations. »
Dans un prochain Snowball 80/20, je pourrais dĂ©velopper le sujet des rĂ©gimes matrimoniaux et des divorces. Ăa vous intĂ©resse ?
Stéphane, Optimisateur en chef
đ·ïž Le conseil marketing / vente de la semaine : faut-il afficher ou masquer vos tarifs ?
Dans une prĂ©cĂ©dente Ă©dition de 80/20, on a vu quâil fallait toujours annoncer ses tarifs Ă la fin de votre prĂ©sentation.
Mais on me demande souvent sâil faut afficher ses tarifs aux yeux du monde ?
Par exemple sur votre site web, vos plaquettes commercialesâŠ
Il y a 2 écoles :
Certains masquent leurs prix de peur de faire fuir leurs prospects ;
Dâautres adorent lâafficher parce que ça permet de âfiltrerâ les prospects peu qualifiĂ©s.
Alors, qui a raison ? Qui a tort ? Quâest-ce qui est le plus optimal ?
Aujourdâhui, voici une rĂ©ponse claire backĂ©e par des Ă©tudes.
Affichez votre prix nâest pas anodin.
Notre cerveau ne traite pas un prix comme une simple information, mais comme un signal. Et parfois, ce signal peut vous coûter trÚs cher.
En effet, les Ă©tudes en neuroscience montrent que notre cerveau ne sait pas estimer la âvraie valeurâ dâune prestation.
Alors, il utilise tout ce quâil a sous la main : le contexte, la qualitĂ© perçue, les tĂ©moignages, la rĂ©putation du prestataire⊠mais aussi le prix (sâil est affichĂ©).
Ce contexte va permettre de crĂ©er un ancrage mental, quâon appelle une âvaleur de rĂ©fĂ©renceâ.
Et si votre tarif est trop Ă©loignĂ© de cette valeur de rĂ©fĂ©rence, vous allez dĂ©clencher lâeffet âhum, câest bizarreâ dans lâesprit de votre prospect et vous risquez de perdre la vente.
Bref, vous lâavez compris : afficher (ou non) vos tarifs nâest jamais neutre.
Alors que faut-il faire ?
Réponse courte : masquez vos tarifs dans 95 % des cas.
Pourquoi ?
Parce que montrer votre prix trop tĂŽt fait basculer votre prospect dans une logique de coĂ»t. Bref, il arrĂȘte de penser âvaleurâ et se concentre sur le prix.
Ă la place :
CrĂ©ez dâabord la valeur ;
Renforcez la confiance ;
Contextualisez lâoffre ;
Et seulement Ă la fin, annoncez votre prix.
Alors, votre prix semble justifié.
Vous allez me dire : âEt les 5 % restants ?â
Affichez votre prix uniquement dans 2 situations :
Quand vous ĂȘtes le plus cher.
Ou quand vous ĂȘtes le moins cher.
Je mâexplique.
Vous ĂȘtes le moins cher : votre prix devient un avantage compĂ©titif.
Si vous ĂȘtes volontairement moins cher que la valeur attendue, alors montrer le prix devient un argument.
Exemples : services packagĂ©s et âproductized servicesâ.
Ici, afficher le prix risque de provoquer lâeffet :
âAh, ce nâest pas cher⊠mais est-ce que ça marche vraiment ?â
La suite de votre travail consiste alors à rassurer votre prospect : preuves sociales, études de cas, réalisations concrÚtes.
Vous ĂȘtes le plus cher : votre prix renforce votre autoritĂ©.
Un prix élevé peut augmenter la perception de compétence.
Une Ă©tude cĂ©lĂšbre a montrĂ© quâun vin est jugĂ© meilleur quand il est affichĂ© Ă 45$ plutĂŽt quâĂ 5$ (alors que câest bien le mĂȘme vin).
Pour les prestataires dont lâautoritĂ© est dĂ©jĂ Ă©tablie (contenus, notoriĂ©tĂ©, recommandations), afficher un tarif premium filtre les curieux et amplifie le statut.
Mais ça ne fonctionne que si la confiance est déjà activée émotionnellement.
En résumé ?
Afficher votre prix influence immĂ©diatement la âvaleur de rĂ©fĂ©renceâ dans la tĂȘte de votre prospect.
Câest une bonne idĂ©e seulement si :
votre prix est un avantage compétitif ;
votre prix valide votre autorité.
Dans tous les autres cas : crĂ©ez la valeur dâabord, montrez le prix ensuite.
Clément Fromont, professeur de marketing, vous partage des tactiques de vente sans passer pour Jean-Claude Convenant.
đŠŸ Comment crĂ©er une extension Chrome en quelques clics avec ChatGPT ou Claude ?
Vous avez une idĂ©e dâextension Chrome, mais vous ne savez pas comment la dĂ©velopper ? ChatGPT ou Claude sont vos meilleurs potes.
Jâai par exemple créé une extension Chrome qui me permet de limiter le nombre dâonglets ouverts dans mon navigateur :

`
Aujourdâhui on va crĂ©er une extension simple : une calculatrice dâintĂ©rĂȘts composĂ©s agrĂ©mentĂ©s des actus du jour dans le domaine de la finance grĂące Ă lâAPI Perplexity.
Ătape 1 : je rĂ©cupĂšre la clĂ© API Perplexity
Il vous faut déjà un compte Perplexity.
RDV ici pour récupérer la clé une fois votre compte créé.

Une fois la clé créée, rdv sur ChatGPT ou Claude.
Ătape 2 : crĂ©er lâextension avec ChatGPT
En prompt, vous pouvez écrire un truc du genre :
Crée les fichiers pour une extension Chrome avec les fonctionnalités suivantes :
- possibilitĂ© de calculer des intĂ©rĂȘts composĂ©s (je peux entrer le montant initial, les versements mensuels, la durĂ©e totale d'investissement et le rendement annuel en %). Les rĂ©sultats doivent ĂȘtre en âŹ.
- possibilité d'ajouter l'impact de l'inflation.
Ensuite il y a une section sous la calculette : les actus du jour qui va utiliser l'API de Perplexity. Voici la clé API : [ENTREZ LA CLà ICI]. Je peux régler la recherche de Perplexity pour utiliser des mots clés particuliers.ChatGPT va générer les fichiers nécessaires :

Ătape 3 : crĂ©ez les images nĂ©cessaires pour que lâextension fonctionne
Une extension Chrome doit contenir plusieurs images pour fonctionner. Demandez à ChatGPT de les générer :
Peux tu me gĂ©nĂ©rer les images pour que l'extension fonctionne ? Sâil ne le fait pas du premier coup, demandez-lui comme ça :

Ătape 4 : ajoutez les fichiers dans un dossier
CrĂ©ez un fichier sur votre bureau par exemple et ajoutez tous les fichiers créés Ă lâintĂ©rieur. Si ChatGPT ne vous a pas créé les fichiers mais seulement le code, demandez-lui tout simplement de gĂ©nĂ©rer les fichiers pour les tĂ©lĂ©charger tout simplement depuis ChatGPT. Sinon vous pouvez utiliser un Ă©diteur comme Sublime Text pour crĂ©er les fichiers en collant le code depuis ChatGPT.
En tout cas je lui ai demandé tout simplement :
Peux-tu me générer les fichiers (icons, manifest, etc.) pour les télécharger directement ici ? Et voilà :

Unzippez le dossier téléchargé et vous aurez un dossier comme ça :

Ătape 5 : ajoutez lâextension dans Chrome
Tapez
chrome://extensions/dans votre champ de rechercheActive Mode développeur en haut à droite.
Clique sur Charger lâextension non empaquetĂ©e.
Sélectionne le dossier décompressé.
Et voilĂ ! Mon extension est prĂȘte :

MĂȘme pas un bug haha ! Et mĂȘme lâintĂ©gration Perplexity fonctionne Ă peu prĂšs nickel du premier coup :

VoilĂ ! Ă vous maintenant. Attention de ne pas distribuer ouvertement ce type dâextension car la clĂ© API est publique ici donc pas dingue. Gardez ça de votre cĂŽtĂ© et vous nâaurez pas de problĂšme.
Câest tout pour moi aujourdâhui.
Ă trĂšs vite !
Yoann â€ïž
VoilĂ ! Câest tout pour nous aujourdâhui.
JâespĂšre que cette Ă©dition vous a Ă©tĂ© utile.
NâhĂ©sitez pas Ă nous partager vos retours en rĂ©pondant directement Ă ce mail pour nous dire ce que vous pensez de tout ça et si vous voyez des points dâamĂ©lioration.
Et si vous aimez, vous pouvez nous le dire aussi.
Et si vous nâavez pas le temps, une petite rĂ©ponse au sondage sera dĂ©jĂ trĂšs bien.
Excellente soirée et à dans deux semaines !
Yoann et la team 80/20 â€ïž
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