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đŸ§‘â€đŸ’» Créer simplement une extension Chrome avec ChatGPT + les actus du secteur de la gestion de patrimoine

Accompagner les couples en tant que CGP pour le meilleur comme pour le pire

Au programme aujourd’hui 

đŸ§© Un tutoriel pas-Ă -pas pour crĂ©er votre propre extension Chrome avec ChatGPT ou Claude, sans aucune connaissance en programmation.

📊 Les derniĂšres actualitĂ©s financiĂšres : Paris Investor Week, suspension d'Ubisoft en Bourse, hausse de la CSG sur l'assurance-vie et effondrement du marchĂ© immobilier neuf.

💰 DĂ©couvrez la SCPI Eden d'Advenis REIM : zĂ©ro frais de souscription, ticket d'entrĂ©e dĂšs 1000€ et un taux de distribution cible de 8% en 2025.

💑 Comment accompagner efficacement les couples dans leurs dĂ©cisions patrimoniales et transformer les tensions financiĂšres en opportunitĂ©s de dialogue constructif.

đŸ·ïž Faut-il afficher ou masquer vos tarifs ? La rĂ©ponse claire basĂ©e sur des Ă©tudes de neuroscience pour optimiser votre approche commerciale.

Salut tout le monde !

Ici Yoann. J’espùre que vous passez une bonne fin de week-end et que vous allez bien.

Aujourd’hui, une Ă©dition bien dense qui vous sera certainement trĂšs utile (j’espĂšre en tout cas).

Avant de commencer, place Ă  un petit sponsor que j’utilise moi-mĂȘme Ă  titre perso en tant qu’investisseur.

Here’s an un-boring way to invest that billionaires have quietly leveraged for decades

If you have enough money that you think about buckets for your capital


Ever invest in something you know will have low returns—just for the sake of diversifying?

CDs
 Bonds
 REITs
 :(

Sure, these “boring” investments have some merits. But you probably overlooked one historically exclusive asset class:

It’s been famously leveraged by billionaires like Bezos and Gates, but just never been widely accessible until now.

It outpaced the S&P 500 (!) overall WITH low correlation to stocks, 1995 to 2025.*

It’s not private equity or real estate. Surprisingly, it’s postwar and contemporary art.

And since 2019, over 70,000 people have started investing in SHARES of artworks featuring legends like Banksy, Basquiat, and Picasso through a platform called Masterworks.

  • 23 exits to date

  • $1,245,000,000+ invested

  • Annualized net returns like 17.6%, 17.8%, and 21.5%

My subscribers can SKIP their waitlist and invest in blue-chip art.

Investing involves risk. Past performance not indicative of future returns. Reg A disclosures at masterworks.com/cd

📰 Les actus du secteur

📈 Paris Investor Week 2025 : la finance d’influence fait son show au Palais Brongniart

Le 14 novembre, plus de 9 000 visiteurs ont convergĂ© vers le Palais Brongniart pour la premiĂšre Ă©dition de la Paris Investor Week, un Ă©vĂ©nement inĂ©dit mĂȘlant investisseurs, dirigeants, gĂ©rants d’actifs
 et crĂ©ateurs de contenu financier. Objectif : dĂ©mocratiser l’investissement auprĂšs d’un public plus jeune et connectĂ©. Sous les voĂ»tes de l’ancien temple de la Bourse, les « finfluenceurs » français — dont Matthieu Louvet (S’Investir) — ont attirĂ© des foules impressionnantes pour des sĂ©ances de dĂ©dicaces et masterclasses interactives. L’évĂ©nement a Ă©galement accueilli Jean-Michel Aulas et Ciryl Gane, venus parler de leadership et stratĂ©gie d’investissement Ă  travers le prisme du sport.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? La Paris Investor Week consacre la fusion entre pĂ©dagogie financiĂšre et influence digitale. Pour les acteurs du patrimoine comme pour les investisseurs particuliers, elle marque une nouvelle Ăšre : celle d’une finance incarnĂ©e, accessible et virale, oĂč la confiance passe dĂ©sormais par le contenu, la communauté  et le contact humain.

📉 MarchĂ©s : Ubisoft suspendu en Bourse aprĂšs un report de rĂ©sultats

L’éditeur français Ubisoft a demandĂ© la suspension immĂ©diate de la cotation de son action et de ses obligations vendredi 14 novembre, aprĂšs avoir repoussĂ© la publication de ses rĂ©sultats semestriels prĂ©vue la veille. Aucune raison prĂ©cise n’a Ă©tĂ© donnĂ©e publiquement, mais un mail interne Ă©voque un « dĂ©lai supplĂ©mentaire pour finaliser la clĂŽture du semestre ». Objectif affichĂ© : limiter la volatilitĂ© et les spĂ©culations le temps de finaliser les comptes. DĂ©jĂ  fragilisĂ© par plusieurs annĂ©es de ventes dĂ©cevantes, de reports de jeux, et de plans de licenciements (plus de 2 000 postes supprimĂ©s depuis 2023), Ubisoft a vu son titre chuter de prĂšs de 50 % depuis janvier. La situation du groupe reste tendue malgrĂ© le partenariat massif annoncĂ© en mars avec Tencent (1,16 Md€ investis).

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Les suspensions de cotation sont rares et gĂ©nĂ©ralement synonymes d’annonce majeure Ă  venir : dĂ©prĂ©ciations d’actifs, restructurations, cessions stratĂ©giques
 ou mauvaises surprises comptables. Pour vos clients exposĂ©s au secteur du gaming (actions, ETFs thĂ©matiques, private equity), prudence : la volatilitĂ© pourrait ĂȘtre forte lors de la rĂ©ouverture.

📉 Assurance-vie : CSG en hausse et nouvel IFI
 le budget 2026 change la donne

L’AssemblĂ©e nationale a votĂ© plusieurs mesures qui pourraient rogner l’attrait historique de l’assurance-vie. La CSG sur les revenus du capital passerait de 9,2 % Ă  10,6 %, portant la flat tax Ă  31,4 %, et l’ensemble des gains (avant ou aprĂšs 8 ans) subirait cette hausse. ParallĂšlement, l’IFI serait transformĂ© en “impĂŽt sur la fortune improductive”, intĂ©grant notamment
 le fonds euros dans l’assiette taxable au-delĂ  de 2 M€, aux cĂŽtĂ©s de l’or, des cryptos et des Ɠuvres d’art. Bonne nouvelle nĂ©anmoins : un dispositif exceptionnel de transmission anticipĂ©e permettrait en 2026 de donner jusqu’à 152 500 € par bĂ©nĂ©ficiaire depuis un contrat alimentĂ© avant 70 ans (et avant le 1/10/2025), sans droits — mais en consommant l’abattement futur.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Ces mesures, si elles sont confirmĂ©es, rebattent les cartes pour vos clients aisĂ©s : fonds euros potentiellement pĂ©nalisĂ©, fiscalitĂ© plus lourde sur les gains, mais fenĂȘtre unique pour optimiser la transmission en 2026. Une veille active s’impose pour adapter allocation et arbitrages
 avant la version finale du budget.

đŸ—ïž Immobilier neuf : le T3 confirme la chute historique du locatif

Les derniers chiffres de la FĂ©dĂ©ration des Promoteurs Immobiliers tombent : le marchĂ© du neuf continue de s’enfoncer. Le locatif individuel s’effondre sous les 2 000 rĂ©servations sur le trimestre (hors rĂ©sidences gĂ©rĂ©es), soit –50 % sur un an et –80 % par rapport aux standards historiques. Les rĂ©servations en rĂ©sidence principale, elles, se maintiennent
 mais perdent totalement leur dynamique : T3 2025 = T3 2024, alors que les deux premiers trimestres montraient un frĂ©missement de reprise. Le paradoxe reste entier : malgrĂ© un prix facial plus Ă©levĂ©, le neuf l’emporte trĂšs souvent sur l’ancien Ă  coĂ»t global Ă©quivalent (DPE, travaux, charges, financement, fiscalitĂ©). Pourtant, le marchĂ© n’y va plus — faute d’investisseurs et faute d’un cadre fiscal adaptĂ©.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Si rien ne change, le marchĂ© pourrait passer sous les 10 000 rĂ©servations par trimestre, un seuil critique pour tout l’écosystĂšme. L’adoption du statut du bailleur privĂ© devient urgente pour rĂ©amorcer la machine, redonner du pouvoir d’achat locatif, et relancer l’offre. En attendant, votre rĂŽle sera clĂ© : réévangĂ©liser vos clients sur les avantages objectifs du neuf et prĂ©parer 2026, oĂč les promoteurs devront s’adapter
 ou disparaĂźtre.

Nicolas, notre chasseur d’actus qui sont importantes pour vous

đŸŸ© Produit de la semaine : SCPI Eden (Advenis REIM)

Une SCPI europĂ©enne nouvelle gĂ©nĂ©ration qui coche toutes les cases du moment : zĂ©ro frais de souscription, ticket d’entrĂ©e dĂšs 1 000 €, stratĂ©gie 100 % hors France (donc fiscalitĂ© allĂ©gĂ©e) et un taux de distribution brut cible (non garanti) de 8 % en 2025 — particuliĂšrement Ă©levĂ© dans le contexte actuel.

🎯 Objectif : offrir une exposition immobiliĂšre diversifiĂ©e en Europe (Écosse, Pays-Bas
), avec un positionnement opportuniste mais prudent (risque SRI : 3/7), un parcours digital fluide, et une capitalisation automatique des revenus.

📌 Ă€ bien comprendre : zĂ©ro frais d’entrĂ©e ≠ zĂ©ro frais
Eden n’applique pas de frais de souscription — un vrai atout pour investir 100 % du montant dĂšs le dĂ©part — mais d’autres frais existent, comme pour toutes les SCPI :

  • frais de gestion prĂ©levĂ©s sur les loyers,

  • frais liĂ©s aux opĂ©rations immobiliĂšres (acquisitions, travaux, arbitrages),

  • frais de cession en cas de revente d’actifs.
    Cela reste totalement standard et intĂ©grĂ© dans le modĂšle Ă©conomique d’Advenis REIM, mais doit ĂȘtre rappelĂ© pour une vision complĂšte.

📈 StratĂ©gie d’investissement : actifs entre 1 et 10 M€, bureaux, logistique, centres de formation
 uniquement en Europe, hors France, permettant une fiscalitĂ© douce grĂące aux conventions internationales.

đŸ’¶ Distribution : capitalisation automatique des dividendes (avec possibilitĂ© d’opter pour des revenus).

💡 Mon avis : Eden est une SCPI taillĂ©e pour les clients jeunes ou patrimoniaux cherchant un produit simple, digital, performant, avec une vraie logique de diversification gĂ©ographique. Le 8 % cible 2025 en fait une option Ă  regarder sĂ©rieusement pour ceux qui veulent dynamiser une allocation immobiliĂšre sans exploser leur fiscalitĂ©.

Nicolas, dénicheurs de produits

đŸ“€ Le conseil pratique de StĂ©phane : conseil patrimonial ou matrimonial ? Accompagner les couples pour le meilleur comme pour le pire

"Les bons comptes font les bons amants", dit le proverbe. Enfin, c’est peut-ĂȘtre ma version ; je l’admets. En tout cas, c’est pas gagnĂ©. L’argent est sur le podium des 3 premiĂšres sources de conflit dans les couples, avec la belle-famille et les tĂąches mĂ©nagĂšres. Les tourtereaux français se fĂąchent davantage au sujet de l’argent que leurs voisins europĂ©ens. Alors quand on est CGP, on se retrouve souvent en premiĂšre ligne quand ces tensions Ă©clatent en rendez-vous. Je vous partage dans cette 12e Ă©dition mes conseils pour accompagner les couples dans leurs dĂ©cisions patrimoniales en transformant les tensions en opportunitĂ©s de dialogue constructif.

Le constat : l’argent ça tend Ă©normĂ©ment

Selon des Ă©tudes de 2025 en France (bunq, cofidis et harris interactive), 26% des couples mariĂ©s ou pacsĂ©s se disputent frĂ©quemment Ă  propos d’argent, surtout sur l’épargne et les projets immobiliers. Parmi les couples, 45% Ă©voquent des conflits financiers occasionnels. Les inĂ©galitĂ©s de revenus (34%) et les dĂ©penses impulsives ou dites non approuvĂ©es (12%) sont des causes frĂ©quentes de tensions.

Alors que 64% des couples mettent leurs revenus en commun, 70% s’inquiĂštent rĂ©guliĂšrement de leur situation financiĂšre, notamment des dĂ©penses imprĂ©vues.

Dans 73% des couples, l’homme gagne plus que la femme, ce qui peut maintenir des tensions.

Au sujet des inĂ©galitĂ©s justement, lĂ  encore en se basant sur des Ă©tudes solides de 2025 (Forvis Mazars et Financi’Elles, Observatoire de l’émancipation Ă©conomique des femmes, Insee), on constate que les femmes sont financiĂšrement plus vulnĂ©rables que les hommes, surtout en cas de sĂ©paration : 26% d’entre elles vivent sous le seuil de pauvretĂ© l’annĂ©e de la sĂ©paration, contre 18% des hommes, avec une baisse de niveau de vie plus forte (-14,2% vs -6,2%).

À la retraite, elles perçoivent en moyenne une pension 38% infĂ©rieure Ă  celle des hommes, consĂ©quence des Ă©carts salariaux, carriĂšres hachĂ©es et temps partiel.

La précarité féminine est persistante : 75% des retraités modestes sont des femmes, et 13% des plus de 75 ans vivent sous le seuil de pauvreté. Seules 63% des femmes se disent indépendantes financiÚrement et peu anticipent une stratégie financiÚre en cas de séparation.

L’objectif : faire Ă©quipe avec Mars et Venus

Une fois que le contexte est posĂ©, il est temps d’analyser les forces et les faiblesses en prĂ©sence.

Les hommes sont plus enclins à prendre des risques (68 % contre 42 % pour les femmes) et peuvent faire preuve d'un excÚs de confiance. Les femmes, quant à elles, ont tendance à privilégier la sécurité (72 %) et à épargner plus réguliÚrement.

On tombe donc souvent mais pas exclusivement sur le combo "Trader Fou", qui cherche la performance à court terme, et la "Prudente StratÚge" qui construit la sécurité sur la durée.

Le succùs ne vient pas du choix d’un camp mais de la fusion des deux. Oui c’est romantique, mais surtout pragmatique.

Votre rÎle : les faire travailler en équipe.

Sans devenir le thĂ©rapeute du couple, on est bien d’accord.

Quand c’est le couple qui n'est pas d'accord, votre job n'est pas de trancher. Vous devez faciliter la conversation. Oubliez qui a raison, concentrez-vous sur comment avancer ensemble. Voici comment faire :

  • L'outil des 2 colonnes : Prenez une feuille/tableur et faites deux colonnes : "On est d'accord sur quoi ?" et "Qu'est-ce qu'on doit encore dĂ©cider ?". Commencez toujours par la premiĂšre. Écrire ce qui unit dĂ©jĂ  (la retraite, acheter une maison...) met une ambiance positive avant de parler des points qui coincent. Vous pouvez mĂȘme les faire se prĂ©parer en amont du rdv en leur demandant de noter chacun leurs prioritĂ©s.

  • Revenez aux faits : Quand ça chauffe, sortez les chiffres. Montrez l'impact concret de chaque option avec une simulation. Ça transforme un dĂ©bat d'opinions en analyse de scĂ©narios.

  • Faites les tester avant de trancher : S’ils n’arrivent pas Ă  se dĂ©cider, rassurez les, ils n’ont pas besoin de prendre une dĂ©cision dĂ©finitive tout de suite. Proposez le "portefeuille harmonisĂ©" : "Et si on testait pendant 6 mois : vous allouez X % Ă  vos projets respectifs, et Y % Ă  un objectif commun ?". Ensuite, on regarde les rĂ©sultats et on ajuste.

Vous voulez une clé simple pour désamorcer les tensions ? Traduisez les sentiments et les peurs en critÚres objectifs et mesurables.

Par exemple, à la phrase « J'ai peur de manquer » vous répondez « Que diriez-vous d'un matelas de sécurité de X mois ? ». Et face à « Je ne veux pas qu'on prenne trop de risques », proposez « Et si on fixait une rÚgle : maximum Y % du portefeuille en placements dynamiques, le reste en sécurisé ? »

En ayant une partie du portefeuille dédiée à des objectifs communs (ex. : fonds diversifiés) et une autre à des préférences individuelles, chaque partenaire se sent impliqué et respecté, ce qui diminue les tensions liées aux décisions financiÚres.

Leur dĂ©fi de couple : ĂȘtre transparents

Une fois la confiance établie, il est temps d'aborder les sujets délicats. L'idée ? Faire un tour d'horizon des "zones d'ombre" financiÚres pour anticiper les risques.

L'objectif est simple : identifier les sujets dont on parle peu dans le couple et qui pourraient poser problÚme à l'avenir. Dettes non partagées, héritages à venir, écarts de revenus... Ces angles morts sont souvent source de tensions. En les abordant sereinement, vous protégez le patrimoine du couple et évitez les mauvaises surprises.

Voici la méthode que je vous propose de suivre pour éviter la rupture en live pendant le rdv :

Étape 1 : Renforcer la confiance

  • Commencez par expliquer pourquoi c'est utile : « Beaucoup de couples prĂ©fĂšrent Ă©viter certains sujets d'argent. Le problĂšme ? Ces non-dits finissent par ressortir au pire moment. On va les mettre sur la table ensemble pour les rĂ©gler avant. »

  • Rassurez-les sur votre rĂŽle : « Je ne suis pas lĂ  pour juger ou trancher entre vous, juste pour vous aider Ă  sĂ©curiser votre avenir. »

Étape 2 : Les 3 questions à poser

Posez-les simplement, sans jugement :

  1. « Y a-t-il un sujet d'argent dont vous ne parlez jamais, parce que ça vous divise ou ça vous inquiÚte ? »

    • Exemples de rĂ©ponse : « La maison que mes parents vont me laisser », « Le fait que je gagne beaucoup plus que lui ».

    • Votre job : Reformulez pour clarifier : « Donc l'hĂ©ritage est en suspens, et ça pĂšse sur vos dĂ©cisions d'Ă©pargne c’est ça ? »

  2. « Vous avez des dettes, des prĂȘts ou des cautions que l'autre ne connaĂźt pas vraiment ? »

    • Exemple : Un crĂ©dit Ă©tudiant, une caution pour un ami, un crĂ©dit conso.

    • À faire : Demandez le montant exact et la date de fin, puis notez tout ça dans un tableau commun.

  3. « Comment vous gĂ©rez les dĂ©penses imprĂ©vues (panne de voiture, frais mĂ©dicaux 
) ? Vous avez une rĂšgle ou cela crĂ©e des tensions ? »

    • Exemple de rĂ©ponse : « On prend dans l'Ă©pargne commune, mais aprĂšs on s'engueule parce que l'un trouve que l'autre dĂ©pense trop. »

    • À faire : Proposez directement une solution : « Et si vous mettiez de cĂŽtĂ© une enveloppe 'imprĂ©vus' avec une rĂšgle simple ? Par exemple 3 mois de dĂ©penses. »

Étape 3 : Cartographier les risques et proposer un plan d’action

  • Triez par urgence : commencez par ce qui presse (ex. : une dette) avant ce qui peut attendre (ex. : un hĂ©ritage).

  • Pour chaque sujet :

    • Dettes : trouvez un plan de remboursement qui tient la route.

    • HĂ©ritages : allez voir un notaire pour Ă©viter les mauvaises surprises fiscales.

    • DĂ©sĂ©quilibres : installez une rĂšgle simple, comme un point tous les 3 mois sur les comptes.

  • Vos outils :

    • Un tableau des dettes (combien, Ă  quel taux, qui paie).

    • Une liste des papiers Ă  rassembler (contrats de prĂȘt, testaments
).

Ce que ça change :

  • Moins de disputes : les sujets sensibles deviennent des actions concrĂštes.

  • Plus de confiance : tout est clair, pas de place pour les doutes.

  • Des solutions qui leur correspondent : vous pouvez leur proposer les bonnes assurances ou optimisations fiscales.

Votre mission de CGP : protéger tout le monde

Il est de notre devoir de prĂ©parer le couple aux galĂšres financiĂšres (perte de travail, accident, sĂ©paration) en imaginant avec eux des scĂ©narios concrets. L'idĂ©e, c'est de transformer la peur du "et si ?" en plan d'action clair, pour ne pas paniquer le jour oĂč ça arrive.

Voici comment faire.

Étape 1 : Choisir 3 scĂ©narios pertinents

Adaptez-les au profil du couple (ex. : entrepreneurs, salariés, retraités) :

  1. « L'un de vous perd son travail pendant 6 mois. »

  2. « Un accident ou une maladie avec des frais médicaux non remboursés. »

  3. « Vous vous sĂ©parez. » (C’est touchy mais abordez-le simplement : « 1 couple sur 2 se sĂ©pare. Autant ĂȘtre prĂȘt, mĂȘme si ça ne vous concerne pas. »)

Étape 2 : Analyser les ressources et les leviers

Pour chaque scénario, listez :

  • Ressources mobilisables :

    • Épargne de prĂ©caution (combien de mois de dĂ©penses couvre-t-elle ?).

    • Assurances (perte d’emploi, prĂ©voyance, garantie des accidents de la vie).

    • RĂ©seau de soutien (famille, amis, aides sociales).

  • Actions immĂ©diates :

    • « On rĂ©duit les dĂ©penses non essentielles de 30% ».

    • « On active le prĂȘt relais ou la trĂ©sorerie de l’entreprise ».

    • « On contacte le banquier pour renĂ©gocier les crĂ©dits. »

Étape 3 : Construire un « Plan B » sur mesure

  • Outils :

    • Un tableau de bord avec :

      Scénario

      Ressources disponibles

      Actions prioritaires

      Contacts utiles

      Perte d’emploi

      12 mois de dépenses + assurance chÎmage

      Réduire abonnements, vendre un véhicule

      Conseiller PĂŽle Emploi, banquier

      Invalidité

      Contrat prévoyance + épargne santé

      Demander un amĂ©nagement de prĂȘt

      Assureur, médecin-conseil

    • Une “fiche rĂ©flexe” : « En cas de crise, voici les 3 premiĂšres personnes Ă  contacter et les documents Ă  avoir sous la main. »

Étape 4 : Valider et s’engager

  • « Quel scĂ©nario vous semble le plus risquĂ© aujourd’hui ? Sur lequel voulez-vous travailler en prioritĂ© ? »

  • Exemples de prochaines Ă©tapes :

    • Mettre Ă  jour les assurances si nĂ©cessaire.

    • Planifier tout de suite un RDV annuel pour rĂ©viser le Plan B.

Et voilà, c’est pas sorcier. Ce que ça apporte au couple :

  • Plus de sĂ©rĂ©nitĂ© : ils savent qu'ils ont un plan, mĂȘme si tout va bien.

  • Moins de tensions : les dĂ©cisions sont dĂ©jĂ  prises, pas besoin de discuter dans l'urgence.

  • Vous devenez leur alliĂ© : vous n'ĂȘtes plus juste leur conseiller financier, vous ĂȘtes celui qui protĂšge leur avenir.

Pourquoi ça marche ?

  • Vous anticipez : Les problĂšmes sont rĂ©glĂ©s avant d'arriver.

  • Du concret : Les couples repartent avec des outils qu'ils peuvent utiliser tout de suite.

  • Vous vous dĂ©marquez : Peu de CGP osent parler de ces sujets — vous devenez un vrai partenaire, pas juste un conseiller.

Et cadeau, je vous partage ma phrase magique pour conclure : « Vous venez de faire un travail que 90 % des couples reportent Ă  plus tard. GrĂące Ă  ces audits, vous avez non seulement sĂ©curisĂ© votre patrimoine, mais aussi renforcĂ© votre relation, comme une vĂ©ritable Ă©quipe. Et ça, aucun placement ne peut vous le rapporter. FĂ©licitations. »

Dans un prochain Snowball 80/20, je pourrais dĂ©velopper le sujet des rĂ©gimes matrimoniaux et des divorces. Ça vous intĂ©resse ?

Stéphane, Optimisateur en chef

đŸ·ïž Le conseil marketing / vente de la semaine : faut-il afficher ou masquer vos tarifs ?

Dans une prĂ©cĂ©dente Ă©dition de 80/20, on a vu qu’il fallait toujours annoncer ses tarifs Ă  la fin de votre prĂ©sentation.

Mais on me demande souvent s’il faut afficher ses tarifs aux yeux du monde ?

Par exemple sur votre site web, vos plaquettes commerciales


Il y a 2 écoles :

  • Certains masquent leurs prix de peur de faire fuir leurs prospects ;

  • D’autres adorent l’afficher parce que ça permet de “filtrer” les prospects peu qualifiĂ©s.

Alors, qui a raison ? Qui a tort ? Qu’est-ce qui est le plus optimal ?

Aujourd’hui, voici une rĂ©ponse claire backĂ©e par des Ă©tudes.

Affichez votre prix n’est pas anodin.

Notre cerveau ne traite pas un prix comme une simple information, mais comme un signal. Et parfois, ce signal peut vous coûter trÚs cher.

En effet, les Ă©tudes en neuroscience montrent que notre cerveau ne sait pas estimer la “vraie valeur” d’une prestation.

Alors, il utilise tout ce qu’il a sous la main : le contexte, la qualitĂ© perçue, les tĂ©moignages, la rĂ©putation du prestataire
 mais aussi le prix (s’il est affichĂ©).

Ce contexte va permettre de crĂ©er un ancrage mental, qu’on appelle une “valeur de rĂ©fĂ©rence”.

Et si votre tarif est trop Ă©loignĂ© de cette valeur de rĂ©fĂ©rence, vous allez dĂ©clencher l’effet “hum, c’est bizarre” dans l’esprit de votre prospect et vous risquez de perdre la vente.

Bref, vous l’avez compris : afficher (ou non) vos tarifs n’est jamais neutre.

Alors que faut-il faire ?

Réponse courte : masquez vos tarifs dans 95 % des cas.

Pourquoi ?

Parce que montrer votre prix trop tĂŽt fait basculer votre prospect dans une logique de coĂ»t. Bref, il arrĂȘte de penser “valeur” et se concentre sur le prix.

À la place :

  1. CrĂ©ez d’abord la valeur ;

  2. Renforcez la confiance ;

  3. Contextualisez l’offre ;

  4. Et seulement Ă  la fin, annoncez votre prix.

Alors, votre prix semble justifié.

Vous allez me dire : “Et les 5 % restants ?”

Affichez votre prix uniquement dans 2 situations :

  1. Quand vous ĂȘtes le plus cher.

  2. Ou quand vous ĂȘtes le moins cher.

Je m’explique.

Vous ĂȘtes le moins cher : votre prix devient un avantage compĂ©titif.

Si vous ĂȘtes volontairement moins cher que la valeur attendue, alors montrer le prix devient un argument.

Exemples : services packagĂ©s et “productized services”.

Ici, afficher le prix risque de provoquer l’effet :

“Ah, ce n’est pas cher
 mais est-ce que ça marche vraiment ?”

La suite de votre travail consiste alors à rassurer votre prospect : preuves sociales, études de cas, réalisations concrÚtes.

Vous ĂȘtes le plus cher : votre prix renforce votre autoritĂ©.

Un prix élevé peut augmenter la perception de compétence.

Une Ă©tude cĂ©lĂšbre a montrĂ© qu’un vin est jugĂ© meilleur quand il est affichĂ© Ă  45$ plutĂŽt qu’à 5$ (alors que c’est bien le mĂȘme vin).

Pour les prestataires dont l’autoritĂ© est dĂ©jĂ  Ă©tablie (contenus, notoriĂ©tĂ©, recommandations), afficher un tarif premium filtre les curieux et amplifie le statut.

Mais ça ne fonctionne que si la confiance est déjà activée émotionnellement.

En résumé ?

Afficher votre prix influence immĂ©diatement la “valeur de rĂ©fĂ©rence” dans la tĂȘte de votre prospect.

C’est une bonne idĂ©e seulement si :

  • votre prix est un avantage compĂ©titif ;

  • votre prix valide votre autoritĂ©.

Dans tous les autres cas : crĂ©ez la valeur d’abord, montrez le prix ensuite.

Clément Fromont, professeur de marketing, vous partage des tactiques de vente sans passer pour Jean-Claude Convenant.

đŸŠŸ Comment crĂ©er une extension Chrome en quelques clics avec ChatGPT ou Claude ?

Vous avez une idĂ©e d’extension Chrome, mais vous ne savez pas comment la dĂ©velopper ? ChatGPT ou Claude sont vos meilleurs potes.

J’ai par exemple créé une extension Chrome qui me permet de limiter le nombre d’onglets ouverts dans mon navigateur :

`

Aujourd’hui on va crĂ©er une extension simple : une calculatrice d’intĂ©rĂȘts composĂ©s agrĂ©mentĂ©s des actus du jour dans le domaine de la finance grĂące Ă  l’API Perplexity.

Étape 1 : je rĂ©cupĂšre la clĂ© API Perplexity

Il vous faut déjà un compte Perplexity.

RDV ici pour récupérer la clé une fois votre compte créé.

Une fois la clé créée, rdv sur ChatGPT ou Claude.

Étape 2 : crĂ©er l’extension avec ChatGPT

En prompt, vous pouvez écrire un truc du genre :

Crée les fichiers pour une extension Chrome avec les fonctionnalités suivantes : 

- possibilitĂ© de calculer des intĂ©rĂȘts composĂ©s (je peux entrer le montant initial, les versements mensuels, la durĂ©e totale d'investissement et le rendement annuel en %). Les rĂ©sultats doivent ĂȘtre en €. 

- possibilité d'ajouter l'impact de l'inflation. 

Ensuite il y a une section sous la calculette : les actus du jour qui va utiliser l'API de Perplexity. Voici la clĂ© API : [ENTREZ LA CLÉ ICI]. Je peux rĂ©gler la recherche de Perplexity pour utiliser des mots clĂ©s particuliers.

ChatGPT va générer les fichiers nécessaires :

Étape 3 : crĂ©ez les images nĂ©cessaires pour que l’extension fonctionne

Une extension Chrome doit contenir plusieurs images pour fonctionner. Demandez à ChatGPT de les générer :

Peux tu me générer les images pour que l'extension fonctionne ? 

S’il ne le fait pas du premier coup, demandez-lui comme ça :

Étape 4 : ajoutez les fichiers dans un dossier

CrĂ©ez un fichier sur votre bureau par exemple et ajoutez tous les fichiers créés Ă  l’intĂ©rieur. Si ChatGPT ne vous a pas créé les fichiers mais seulement le code, demandez-lui tout simplement de gĂ©nĂ©rer les fichiers pour les tĂ©lĂ©charger tout simplement depuis ChatGPT. Sinon vous pouvez utiliser un Ă©diteur comme Sublime Text pour crĂ©er les fichiers en collant le code depuis ChatGPT.

En tout cas je lui ai demandé tout simplement :

Peux-tu me générer les fichiers (icons, manifest, etc.) pour les télécharger directement ici ? 

Et voilĂ  :

Unzippez le dossier téléchargé et vous aurez un dossier comme ça :

Étape 5 : ajoutez l’extension dans Chrome

  • Tapez chrome://extensions/ dans votre champ de recherche

  • Active Mode dĂ©veloppeur en haut Ă  droite.

  • Clique sur Charger l’extension non empaquetĂ©e.

  • SĂ©lectionne le dossier dĂ©compressĂ©.

Et voilĂ  ! Mon extension est prĂȘte :

MĂȘme pas un bug haha ! Et mĂȘme l’intĂ©gration Perplexity fonctionne Ă  peu prĂšs nickel du premier coup :

VoilĂ  ! À vous maintenant. Attention de ne pas distribuer ouvertement ce type d’extension car la clĂ© API est publique ici donc pas dingue. Gardez ça de votre cĂŽtĂ© et vous n’aurez pas de problĂšme.

C’est tout pour moi aujourd’hui.

À trùs vite !

Yoann ❀

Voilà ! C’est tout pour nous aujourd’hui.

J’espĂšre que cette Ă©dition vous a Ă©tĂ© utile.

N’hĂ©sitez pas Ă  nous partager vos retours en rĂ©pondant directement Ă  ce mail pour nous dire ce que vous pensez de tout ça et si vous voyez des points d’amĂ©lioration.

Et si vous aimez, vous pouvez nous le dire aussi.

Et si vous n’avez pas le temps, une petite rĂ©ponse au sondage sera dĂ©jĂ  trĂšs bien.

Excellente soirée et à dans deux semaines !

Yoann et la team 80/20 ❀

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