Au programme aujourd’hui 

🪙 Comment Bithumb a envoyé 37 milliards d'euros par erreur (et ce que ça change pour vos clients exposés aux cryptos).

⚖️ Trump désavoué par sa propre Cour suprême sur les droits de douane : les conséquences concrètes pour vos allocations.

🇪🇺 Pourquoi les investisseurs mondiaux se ruent sur les actions européennes comme jamais auparavant.

🏢 SCPI : les chiffres 2025 qui prouvent que la confiance revient (et les pièges qui restent présents).

🏠 Un T4 à Toulouse pour 181 €/mois d'effort d'épargne : décryptage d'un dossier clé en main en colocation étudiante.

🤝 Le notaire, votre allié stratégique sous-estimé (dernier volet de notre trilogie des partenariats essentiels du CGP).

🤖 IA et relation client : pourquoi votre cerveau détecte le faux (et quand l'utiliser sans risque).

📰 Les actus du secteur

🪙 37 milliards d'euros envoyés par erreur en bitcoins : le bug monumental de Bithumb

La plateforme crypto sud-coréenne Bithumb a accidentellement transféré 620 000 bitcoins (~36,8 Md€) à 695 clients lors d'une simple promotion à 1,15 €. L'erreur a provoqué un flash crash de -17% pendant 5 minutes avant d'être corrigée. Bithumb affirme avoir récupéré 99,7% des fonds. L'incident survient alors que le bitcoin a chuté de -49% depuis son record de 126 000 $ en octobre, tombant à 60 000 $.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Ce type d'incident rappelle les risques opérationnels majeurs des plateformes crypto, même parmi les plus établies. Pour vos clients exposés aux cryptoactifs — directement ou via des fonds thématiques — c'est un argument concret pour insister sur la qualité de l'infrastructure et la régulation des intermédiaires. Dans un marché en baisse de 50% depuis les sommets, le moment est opportun pour réévaluer le dimensionnement de cette classe d'actifs dans les allocations.

⚖️ La Cour suprême américaine juge illégaux les droits de douane de Trump

La Cour suprême a invalidé 6 contre 3 les tarifs réciproques instaurés via la loi IEEPA — deux juges nommés par Trump ayant voté contre lui. En riposte, la Maison-Blanche invoque la Section 122 pour maintenir 10% de droits de douane sur tous les pays, mais plafonné à 150 jours et 15% maximum. Se pose aussi la question du remboursement des milliards déjà collectés. Les marchés ont applaudi : CAC 40 +1,2%, euro au-dessus de 1,18 $.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Le pouvoir tarifaire de Trump est considérablement réduit, ce qui est favorable aux actifs européens et émergents. Mais la volatilité reste de mise avec les alternatives juridiques en cours. Un argument de plus pour maintenir la diversification géographique.

🇪🇺 Record historique de flux vers les actions européennes

Février 2026 devrait enregistrer les plus fortes entrées mensuelles jamais atteintes sur les actions européennes, avec deux semaines consécutives à ~10 Md$ de flux (EPFR). Le Stoxx 600 enchaîne les records, porté par la rotation hors des techs US, la reprise économique allemande et les retombées des dépenses de défense. L'écart de valorisation reste massif : 18,3x les bénéfices en Europe contre 27,7x pour le S&P 500.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Ce mouvement valide la diversification géographique. Pour vos clients concentrés sur les US, la décote européenne reste un argument fort. Privilégiez une approche sélective par secteur (défense, industrie, bancaire) plutôt qu'indicielle.

🏢 SCPI : le retour progressif de la confiance en 2025

La collecte nette des SCPI atteint 4,6 Md€ en 2025 (+29%), avec un taux de distribution moyen en hausse à 4,91% et une performance globale redevenue positive à +1,46%. Les SCPI diversifiées dominent (65% des souscriptions, +6,3% de performance). Point de vigilance : les 2,8 Md€ de parts en attente restent concentrés sur une quinzaine de SCPI bureaux.

💡 Pourquoi c’est important pour vous ? Des arguments concrets pour relancer la conversation SCPI avec vos clients. Le rendement ~5% reste compétitif, mais la sélectivité est cruciale : privilégiez les véhicules diversifiés et bien gérés, en évitant les pièges de liquidité sur les bureaux.

Nicolas, notre chasseur d’actus qui sont importantes pour vous

🏠 Produit de la semaine — T4 en colocation étudiante à Toulouse, 181 €/mois d'effort d'épargne

Et si votre client pouvait devenir propriétaire d'un T4 à Toulouse pour 181 €/mois (moins cher qu'un abonnement premium de salle de sport) ? C'est la promesse de ce projet clé en main situé dans le quartier Croix-Daurade, au nord-est de Toulouse, une zone résidentielle en pleine mutation à proximité des universités et grandes écoles. Un T4 de 87 m² avec terrasse de 18 m², au 3ème étage d'une copropriété de 20 lots aux parties communes rénovées, acheté 41 % sous le prix du marché (1 996 €/m² vs 3 143 €/m² dans le quartier). Rénovation complète, mobilier, électroménager et gestion locative inclus — 234 060 € tout compris, prêt à louer en colocation meublée dès la livraison.

🎯 Objectif : constitution patrimoniale avec effort d'épargne minimal. Avec 20 000 € d'apport et un crédit 25 ans à 3,50 %, l'effort mensuel tombe à 181 €/mois — tout compris, charges et crédit payés.

💰 Rendement actuel : loyer colocation 3 chambres à 1 350 €/mois, soit 905 €/mois nets après charges. Rentabilité brute 6,38 %, TRI projeté 7,29 % (hypothèse de revalorisation 0,5 %/an).

📈 Valorisation : prix au m² livré de 2 395 €, encore 29 % sous le marché même après travaux et ameublement. Marge de sécurité intégrée dès l'achat.

🎓 Marché locatif : Toulouse, 4ème ville étudiante de France (122 000 étudiants), métropole de 1,4 million d'habitants en croissance. Demande structurellement supérieure à l'offre, vacance quasi nulle sur les T3/T4 bien situés. Baux individuels en colocation : si un locataire part, les autres continuent de payer.

💡 Mon avis : un dossier solide pour vos clients primo-investisseurs ou en recherche de diversification hors actifs financiers. Le format clé en main (travaux budgétés, mobilier inclus, gestion prête) lève les principaux freins à l'investissement locatif. L'effort d'épargne de 181 €/mois est inférieur à un versement PER classique, pour un actif tangible avec effet de levier du crédit. Point de vigilance : vérifiez la qualité du gestionnaire locatif inclus dans le package (en colocation étudiante, la réactivité du prestataire fait toute la différence).

Nicolas, dénicheurs de produits

📤 Le conseil pratique de Stéphane : le notaire : l'architecte de l'acte au cœur de votre stratégie patrimoniale

Dans les deux épisodes précédents, nous avons exploré la collaboration avec l'avocat fiscaliste puis avec l'expert-comptable. Aujourd'hui : le notaire. Dernier volet de cette trilogie, et peut-être le partenaire dont vous sous-estimez le plus la valeur stratégique.

Qui est le notaire ?

On l'imagine encore derrière une pile de dossiers, tampon à la main. La réalité est bien différente.

Le notaire est un officier public ministériel nommé par l'État. Il authentifie les actes, leur donne force exécutoire, et engage sa responsabilité personnelle sur leur validité. Ce n'est pas un simple rédacteur : il est le garant de la sécurité juridique d'une opération.

Sa formation est longue et exigeante : Master 2 en droit notarial + diplôme supérieur du notariat (DSN) + 2 ans de stage professionnel, soit 7 à 8 années d'études post-bac.

Ses trois missions principales :

1. L'authentification et la sécurisation des actes

Ventes immobilières, donations, successions, contrats de mariage, PACS : tout ce qui doit avoir date certaine et force probante passe par lui. L'acte notarié est inattaquable sur la forme.

2. Le conseil patrimonial et familial

C'est là que beaucoup de CGP passent à côté. Le notaire connaît souvent la famille sur plusieurs générations. Il voit les transmissions, les recompositions familiales, les conflits latents. Il conseille en amont, pas seulement au moment de signer.

3. La conservation et la mémoire juridique

Il conserve les actes originaux (minutes) ad vitam. Il est dépositaire de secrets familiaux que même le client a parfois oubliés. Cette mémoire juridique est une ressource précieuse pour anticiper.

Pourquoi cette alliance fonctionne ?

Pour le CGP

• Sécurisation des montages : vous concevez la stratégie, lui la formalise dans un acte valide. Sans lui, votre beau schéma reste fragile juridiquement.

• Accès à une clientèle à fort patrimoine : le notaire côtoie naturellement les familles qui ont des actifs immobiliers significatifs, des successions complexes, des transmissions à orchestrer.

• Anticipation des événements déclencheurs : décès, divorce, succession ouverte, vente d'un bien… Le notaire est en première ligne. Il peut vous alerter bien avant que le client pense à consulter un CGP.

Pour le notaire

• Une valeur ajoutée patrimoniale qu'il ne peut pas offrir seul : structurer les placements post-cession, optimiser une assurance-vie, modéliser l'impact financier d'une donation — ce n'est pas son terrain. Vous comblеz un vide réel dans son offre de service.

• Des clients mieux préparés et plus décisifs : un client qui arrive chez le notaire avec une stratégie patrimoniale claire, construite avec son CGP, prend des décisions plus rapidement et signe des actes plus ambitieux.

• Un réseau qui le valorise : un CGP sérieux qui recommande un notaire, c'est une validation professionnelle. La réciprocité naturelle qui s'en suit renforce la réputation des deux côtés.

Quand travailler ensemble ?

Cas 1 : La SCI à l'IS avec donation de nue-propriété

Le schéma : un client acquiert des SCPI via une SCI soumise à l'IS. Les revenus sont capitalisés, la fiscalité des revenus immédiats est allégée. Il donne ensuite la nue-propriété des parts à ses enfants, en conservant l'usufruit.

Rôle du CGP : identifier la pertinence du montage selon l'âge du client, son taux marginal d'imposition, ses objectifs de transmission ; sélectionner les SCPI adaptées ; modéliser les flux sur 15-20 ans.

Rôle du notaire : rédiger les statuts de la SCI, authentifier la donation de nue-propriété, calculer la valeur fiscale de l'usufruit selon le barème de l'article 669 du CGI, s'assurer de la cohérence avec le reste de la succession.

Sans le CGP, le client ne connaît pas ce montage. Sans le notaire, il n'a pas d'acte opposable.

Cas 2 : La préparation successorale d'un couple sans enfant commun

Famille recomposée, enfants d'un premier lit, beau-fils ou belle-fille dans le décor : les règles légales produisent souvent des résultats que les clients ne souhaitent pas du tout.

Rôle du CGP : cartographier le patrimoine, simuler les scenarii successoraux, identifier les risques (exclusion du conjoint survivant, blocage de l'indivision) et les solutions financières (assurance-vie, clause bénéficiaire adaptée).

Rôle du notaire : rédiger un testament, un contrat de mariage adapté, ou une donation au dernier vivant. Seul lui peut donner à ces actes leur pleine force juridique.

Cas 3 : Le mandat de protection future

Sujet encore peu traité par les CGP, et pourtant crucial pour les clients vieillissants ou présentant des fragilités cognitives.

Rôle du CGP : détecter le besoin lors d'un bilan patrimonial, sensibiliser le client à la nécessité d'organiser sa protection avant qu'il soit trop tard, modéliser les impacts patrimoniaux d'une incapacité.

Rôle du notaire : rédiger le mandat notarié (plus protecteur que le mandat sous seing privé), le conserver, veiller à son activation le moment venu.

C'est un sujet sur lequel vous pouvez créer une vraie dynamique commune : atelier, webinaire, note d'information partagée.

Comment bien collaborer ?

Les règles déontologiques sont claires. Le notaire est soumis au règlement national des notaires et à la supervision de la Chambre des notaires de son ressort.

Ce qui est interdit : toute rémunération croisée pour apport d'affaires. Le notaire ne peut pas vous verser de commission, vous ne pouvez pas lui en verser. La relation doit reposer sur la réciprocité de service, pas sur un échange financier.

Ce qui fonctionne : une convention de partenariat non financière qui délimite les périmètres, protège les données client (RGPD), affirme l'indépendance de chacun et formalise l'absence de lien financier. Simple, propre, protecteur pour les deux parties.

💡 Conseil pratique : précisez dans vos lettres de mission respectives qui intervient sur quoi. En cas de co-intervention sur un dossier complexe, cette clarté évite que le client se retourne contre vous seul pour une erreur qui n'est pas entièrement la vôtre.

Un métier en pleine mutation : une raison de plus de s'allier

Le notariat est sous pression. La loi Macron de 2015 a libéralisé l'installation et revu les tarifs à la baisse. Les Legaltech et les plateformes immobilières en ligne grignotent les actes simples. L'acte authentique électronique à distance est une réalité depuis 2020. Et la blockchain s'invite dans la traçabilité des titres de propriété. Nous vivons la même chose. Robo-advisors, néo-banques patrimoniales, agrégateurs de bilan : la pression numérique touche aussi les CGP. La réponse est la même pour les deux : se concentrer là où les outils ne vont pas : lire une dynamique familiale, détecter un non-dit, accompagner un client dans une décision qui engage sa vie. C'est là que CGP et notaire sont irremplaçables. Et c'est ensemble qu'ils le resteront le plus longtemps.

À vous de jouer

Étape 1 : Identifiez un notaire généraliste patrimonial dans votre résea, idéalement membre de l'Institut Notarial du Droit de la Famille et du Patrimoine (INFP), signe d'une vraie orientation conseil.

Étape 2 : Transmettez-lui cet épisode avec un message simple : "Je construis des collaborations solides avec des professionnels qui partagent la même vision du conseil. J'ai pensé à vous."

Étape 3 : Proposez un premier échange sur un cas anonymisé. Pas de client commun d'emblée, juste une mise en compatibilité de vos approches.

Étape 4 : Organisez une rencontre régulière, même trimestrielle, autour d'un sujet technique commun : évolution jurisprudentielle sur les successions, impact d'une réforme fiscale, nouvelles pratiques en démembrement.

Voilà qui clôt notre trilogie. Avocat fiscaliste, expert-comptable, notaire : trois professionnels, trois rôles distincts, une même ambition : mieux servir vos clients en ne travaillant plus seul. J’ai pensé à une prochaine trilogie intéressante : l'agent immobilier, le courtier en crédit, et le banquier privé. Des collaborations peut-être plus familières, mais avec leurs propres subtilités. Et vous, avec qui travaillez-vous déjà ? Quels sujets aimeriez-vous que je creuse dans les prochains épisodes ? Répondez directement à cet email ou sur Linkedin. On lit tout, et vos retours nourrissent vraiment la newsletter. À très vite.

Stéphane, Optimisateur en chef

🏷️ Le conseil marketing / vente de la semaine

Vous avez sûrement vu passer cette publicité pour le collier connecté "Friend" ?

C'est un petit pendentif boosté à l'IA, conçu pour agir comme un compagnon au quotidien. Mais lors de sa campagne d'affichage (fin 2025 aux US / début 2026 en France), des dizaines d'affiches ont été vandalisées :

• "Trouvez-vous de vrais amis".

• "L'IA n'est pas votre amie"

• "On nous espionne"

J'ai trouvé ça fascinant parce qu'il y a un paradoxe.

On utilise tous l'IA au quotidien pour rédiger des emails, envoyer des images marrantes à ses amis ou trouver des idées, et ça ne choque personne. Mais dès que ça touche à l'intime, ça dépasse immédiatement la ligne rouge.

Pourquoi ?

Après tout, l’IA, c’est juste un robot. D’ailleurs qui n'est pas vraiment intelligent, qui ne juge pas et qui n'a aucune intention autre que celle qu'on lui donne.

(Oui, ça fait débat et l'avenir me donnera peut-être tort, mais pour le moment, c'est bien le cas. L’IA à l’air intelligente. Mais au fond, c’est juste un perroquet bien entrainé.)

En réalité, je pense que le scandale s’explique surtout pour des raisons psychologiques.

Dans les années 70, des chercheurs ont montré que plus un robot à l’air humain, plus on éprouve un malaise glauque. On appelle ça la "Vallée de l'Étrange" (Uncanny Valley).

C'est pareil avec l'IA.

Quand un algorithme, qui n'a ni cœur ni conscience, se met à faire semblant d'avoir de l'empathie, notre cerveau bug. Bien sûr, on comprend parfaitement les mots doux et qu’il nous dit, mais on ne peut pas s'empêcher de sentir le bullshit.

C'est ce qui explique l'énorme buzz autour de cette publicité géniale par Anthropic (Claude) qui a défié OpenAI (ChatGPT) pendant le SuperBowl.

Mais ce n'est pas tout.

Bizarrement, d'autres études (comme ici ou ici) ont montré que les messages générés par une IA donnent le sentiment d'être mieux écoutés que des messages générés par des humains. D’ailleurs, on a mesuré que l'IA est plus efficace pour détecter les émotions.

Tout va bien alors ?

Sauf que notre cerveau bloque tout connexion émotionnelle avec un auteur dès qu'il suspecte que le texte a été rédigé par une IA. Bref, l'IA vide l’empathie des messages.

Et ça, c'est un vrai problème quand on essaie d'entrer en contact avec quelqu'un, que ce soit pour vendre, fidéliser une audience ou nouer une relation de confiance. Dans ce cas, l'IA semble plus être un piège qu'une alliée. Par exemple, dans ces moments-là :

• Les excuses et la gestion de crise Quand il y a un problème, votre client n’a pas envie d’être consolé par un robot ! Il a besoin de sentir que vous êtes personnellement impliqué pour le résoudre.

• Votre storytelling personnel Si vous racontez un échec, un doute ou une anecdote vécue, écrivez-le avec vos tripes. En 2026, les gens ont développé un radar anti-bullshit redoutable face aux émotions synthétiques. Si ça sonne faux, la confiance s'évapore instantanément.

• Le closing et la vente Quand un client hésite à vous confier son projet ou son argent, il n'achète plus vraiment votre service. Il achète surtout la personne qui le vend : votre assurance, vos convictions et la confiance qu'il a en vous.

Ma recommandation est simple : n’utilisez jamais l’IA dans ces moments là.

Mais alors, quand pouvez-vous utiliser l'IA sans problème ?

Pour les messages purement informatifs. (C'est-à-dire souvent, en réalité.)

Les synthèses de rendez-vous, la structuration de vos idées ou les bilans chiffrés... Bref, tout ce qui allège la charge cognitive sans dénaturer vos idées.

Votre client se fiche complètement qu'un algorithme ait formaté son tableau d'amortissement ou corrigé vos fautes d'orthographe. Il veut juste que l'information soit claire et digeste.

Dans ce cas, l’IA est géniale.

Pour finir, n'oubliez pas : l'IA est un outil formidable.

Mais comme tous les outils, il faut du temps pour apprendre à le maitriser.

Clément Fromont, professeur de marketing, vous partage des tactiques de vente sans passer pour Jean-Claude Convenant.